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1.無自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷概念
無自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷就是在沒有建立自己網(wǎng)站的條件下,充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源,開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。開展無自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷,最基本的條件是必須與互聯(lián)網(wǎng)連接。一個(gè)技術(shù)水平較低、規(guī)模較小、實(shí)力較弱、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)缺乏深入認(rèn)識(shí)與投資信心的企業(yè)借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源,或與其他網(wǎng)站合作,開展無自有網(wǎng)站的營銷活動(dòng),不失為一種穩(wěn)妥的經(jīng)營之道。通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用、優(yōu)勢的逐步深入了解,企業(yè)才可能逐步走上建立自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷之路。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來說,經(jīng)歷這個(gè)階段還是有必要的。但是,無自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷的功能是有限的,好比企業(yè)在一座電子商廈中租用了一個(gè)門面,優(yōu)點(diǎn)是有人給你提供物業(yè)管理服務(wù),簡便易行,缺點(diǎn)是企業(yè)所能開展的營銷活動(dòng)受所提供服務(wù)功能的限制,而且也不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和建立企業(yè)自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)品牌和形象。
2.無自有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
(1)免費(fèi)發(fā)布供求信息。在互聯(lián)網(wǎng)上,有許多網(wǎng)站可以免費(fèi)為企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái),企業(yè)通過這些網(wǎng)站可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自己企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的信息,這是一種比較經(jīng)濟(jì)的宣傳方式。例如,在阿里巴巴網(wǎng)上貿(mào)易市場(www.alibaba.com)上可以發(fā)布自己產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息。
(2)查詢有關(guān)供求信息。企業(yè)可以根據(jù)自己的需要,通過互聯(lián)網(wǎng)查詢所需要的信息。企業(yè)營銷決策的依據(jù)是信息,通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以查詢、下載一些信息資料,以分析市場需求發(fā)展變化的趨勢,作為自己決策的依據(jù)。
(3)申請使用企業(yè)電子郵箱。利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息查詢,企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)潛在用戶的有關(guān)信息,然后,有針對(duì)性地用電子郵件向潛在用戶發(fā)送信息以創(chuàng)造交換機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
(4)網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式,國內(nèi)已經(jīng)有多家網(wǎng)站采取網(wǎng)上拍賣的經(jīng)營模式,如雅寶、易趣、淘寶、一拍網(wǎng)等。這種方式簡便易行,按照提示,在網(wǎng)站進(jìn)行注冊,然后就可以發(fā)布自己買賣產(chǎn)品的信息了。
(5)加入專業(yè)信息網(wǎng)站?;ヂ?lián)網(wǎng)上的一些專業(yè)網(wǎng)站還可以提供更多的服務(wù)。例如,有些網(wǎng)站可以為用戶提供固定的網(wǎng)址(一般不提供獨(dú)立的域名),用戶還可以制作簡單的網(wǎng)頁。專業(yè)分類的信息網(wǎng)的吸引力在于為客戶查詢供應(yīng)商信息提供了較大的方便,因此加入這種專業(yè)信息網(wǎng),將更有助于使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息。
(6)選擇網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商推廣銷售企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)沒有自己的營銷網(wǎng)站,也可以通過一些網(wǎng)絡(luò)市場拓展能力極強(qiáng)的網(wǎng)上商店經(jīng)銷或代理自己的產(chǎn)品,也可以逐步樹立自己產(chǎn)品在網(wǎng)上市場的形象。
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